[BoS] The Art of Selling Software
今天聽到的最值得的 talk :The Art of Selling Software | Hacks to Help You Hustle in Your Business 。
這講者教 close deal, 與做 cold sell by phone 真的超有一套，他講了一整套完整的銷售技巧：
- 包括怎樣做 cold sell by phone
- 如何組織推銷內容
- 如何寫銷售信
- 如何賣軟體給大公司
- demo 要怎樣才會不會搞砸
- demo 如何讓人印象深刻。
根本是銷售大師。每個技巧都超有用、超有共鳴點，拍案叫絕。現場笑聲掌聲不斷。
不要以為台下的都幼幼班被銷售員唬爛，這整個 conf 幾百人幾乎都是世界各地 SaaS 軟體業的老闆。足見這個 talk 含金量之高。希望這場 talk 未來有影片釋出。
幾張經典投影片
很多 BoS 與會者都對於跟客戶打交道很頭疼
打電話的 SOP
銷售信的 SOP
Demo 重點
如何成交。（就是一直 followup 到有明確答案啊！）
如何讓大公司買你的方案？（你賣的不是大公司，而是賣給大公司裡面的 Bob 或 Mary）
重點是賣了這套以後不是讓公司省事，而是讓 Bob 或 Mary 省事！
Talk Summary
精華
有興趣的可以買這兩本書 XDDD 據說精華都寫在這裡
