Building MVP (3) « smalltalk

Published on: June 16, 2015

再來寫一點大逆不道的東西。來當第三集。

第三集我想講的是不要寫 BP。這個主題是在太大逆不道了XD

很多人覺得創業就是要研究怎樣寫一份好的 BP，才能跟 investor 談，才能募到錢。募到錢，你才能開始。

如果你要做的東西是資本密集，而且你是連續創業家。fine。也許你應該這麼做。這條路才是最快的。

但大部份人不是。想創業的人多半手上沒什麼錢，所以他覺得有錢才能開始，沒有錢怎辦呢？找別人投資錢。要如何讓別人投資錢呢？寫 BP。一個錯的解題方向，後面當然就是一連串錯的連鎖決策。

如果你沒有錢，應該做的就是去學如何在你一臉菜逼八的樣子時，還能找到人願意買你的東西的技巧。真的有人買，還有不少人買。才值得繼續下去。不管你用的是什麼工具。

而且因為你沒有錢，也不需要逞強學寫程式去自動化。寫程式真是天底下最貴的事情了。大概只有程式設計師認為程式很便宜所以寫不用錢的。（但事實上對程式設計師來說，程本其實也超高）

如果先寫 BP，再去找投資人 pitch。那麼就踩中了一個大坑。投資人往往想看的是「你想好且可規模化的東西」。但問題是，你連自己想做什麼，「都還沒有想清楚」。當然是只有「被電爆」的份。然後就會掉入不斷的修 BP 浪費時間的惡性循環裡。每個投資人想看的 BP 和 traction 又不一樣。

創業最重要的是 sell & growth。不是浪費時間在混臉熟和 pitch BP。如果產品不 grow，那就根本沒 traction 可言，連帶的後面的基本上都沒屁用。

如果你手上有一些借來的資本，sure，當然可以僱用幾個員工把這個 idea 做起來，看起來有模有樣。自己也是老闆了。

BUT，東西還是賣不出去啊。這只是用錢硬堆出來的門面。產品本質還是不會賣的東西。

又投資人給你的指導，除非他之前是自己做產品起來又賣掉出場的人（有些投資人只是玩金融的人）。否則給你的建議絕對只是在教你怎樣在募下一輪時，長得更好看。而非 focus 在 growth。

so, don't fucking spending time on writing business plans or pitching to investors. Build your MVP and make the first 50 sale.