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在矽谷這幾年，Growth Hacking 一直很熱門。台灣這個字開始變得擁擠，大概是我今年寫下第一篇「What is Growth Hack? 」開始講起。

台灣跟矽谷生態不太一樣

我認為在台灣，跟矽谷生態不太一樣。在台灣如果要拿到資金，一般天使或所謂「加速器」至少都想要等你 PMF 再說。坦白來說，我自己不覺得這已經不叫天使，PMF 後投應該直接叫 A 輪，只給天使的投資金額，某種程度上很多人覺得很像在佔便宜...

美國是這樣，你的想法與團隊 OK，或者是這個 idea traction 有稍微起來。投上知名加速器，通常就是拿到資金的保證門票。當然黃金門票就屬 YC 與 500 Startup。

這兩個育成中心的 growth framework 也比較明顯。

VC backed 的世界：快速催熟

美國西岸很多的 startup 運營方式就是直接用錢玩，用錢衝過 seed，想辦法拿 A, B, C ,D 這樣。我之前上班的 SpoonRocket 參加 YC 育成後。pitch date 後拿到 seed （250 萬美元）。半年後，拿 A (1100 萬美元）。現在在準備募 B，不過進度我現在不太清楚...

Uber 起來後，讓整個 O2O 世界變得很熱。在大概 2012, 2013 前後，Location + SMB (small business) 的錢變得很好拿。這幾年大量 app 興起，就是這個原因。（ 不過 HomeJoy 一掛，錢可能就會變難拿很多。因為大家已經知道這個模式的 Pros / Cons ）了。

拿到錢之後，不是跟台灣再跟你 founder，摸索。

是用錢去挖中級人才，大量的中級人才進 startup 拿基本薪水與選擇權跟你拚搏。seed 與 A 有點像是招募願意賭博的人，跟你熱血燒一年，看能不能燒到黃金門票這樣。不行，就換下一家。

（這時候不會挖 Google,FB ,Twitter 的人。其實大家也不是很熱衷於挖這幾間的。成本高而且 mindset 不太一樣）

公司成長也是灌錢去把市場拓展出來。

這其實是必要的，因為有一些顛覆現在世界的生意模式，需要「市場教育成本」。教市場「這是什麼東西，How it works?」。老實說，很有效。之前我們在西雅圖拓點，消費者不知道 SpoonRocket 是什麼，還以為是一間普通餐廳。但是當他們知道這是什麼之後，retention rate 超高。

PMF 之後的快速水平擴展

因為這些 startup 都是 VC-backed 的，所以後面也有成長的壓力。

一般 Boostrap 的公司，Founder 比較會注重健康的成長，以及利潤是否提高。但對於「急速」成長，沒什麼興趣，也沒有動力。但是 VC backed 的世界，有巨大的投資效益獲利，所以公司會被逼著快速成長。股東會鼓勵你多花錢，然後快速長大。

公司長大有 Framework 的嗎？不要以為沒有。其實已經有了，這套就是 Growth Hacking。（關於 Growth 與 Growth Hacking 的差別，我會在另外一篇做根本上的解釋）

公司成長的模型，數字，客戶成長迴圈，這些都可以用數字與量測工具斯算出來，用科學方法改善。比起傳統的 Marketing 方法比起來，根本是極度的效益極高與神準。

這就是為什麼 Growth Hacking 非常熱門的關係。